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201411-14
不忽悠,传统企业该不该互联网思维?

你会发现互联网思维大师都喜欢忽悠传统老板,其实包括微信营销大师和之前的很多大师都是这样的。


用现在流行的话说,那就是降维打击,专门找不懂的下手。你说让他们去阿里讲一场电商什么的,早就被乱棍打死了。

当然,笔者不会喷他们忽悠,因为这是一个很无聊的事情,另一批连传统企业都忽悠不到的营销小字辈就喜欢骂老大哥们是忽悠骗子什么的,因为他们连不懂的人都忽悠不住,只能天天靠骂人骗子来博眼球,其实还是更可悲的。

所以,我们还是要关注一下那些相对比较成功的忽悠好一点,剩下的非主流小忽悠一脚踩死就可以了,千万别觉得他们骂其他大忽悠是有良心就好了,同行相轻而已。

其实笔者一直最喜欢致力研究的,不是专家为什么厉害,而是喜欢研究为啥不懂的人也能忽悠到钱,因为他也不懂,你也不懂,那么如果你复制他的办法,还是有可能获得他的结果的,至少可以在自己做其他的事情上有所帮助,比如忽悠住投资人再投四千万什么的。

这件事情其实是笔者在研究粉丝的时候突然打通的,因为很多人问笔者为啥那帮xx消费者看着和sb一样,又花钱买垃圾又要跪舔,是贱么?笔者下意识的回复了:斯德哥尔摩综合症。现在突然发现,道理相通。

斯德哥尔摩综合症的意思是,1972年斯德哥尔摩银行结案,两名歹徒挟持四名人质超过六天,结果,四名人质都放弃指控,还筹款帮歹徒请律师开罪,其中一名女性人质还嫁给了其中一名歹徒。后来研究出来的结果就称之为斯德哥尔摩综合症。

大概的特征有四:

1人质感觉到自己生命遭到威胁。

2迫害者偶尔略施小惠。

3人质与外界隔离。

4人质相信无法逃脱。


在这种情况下,人质会对迫害者产生依赖,并相信自己保留生命是迫害者赐予的,恐惧转化为崇拜,下意识的认为迫害者的安全就是自己的安全。

传统企业该不该信互联网思维?

其实很多时候,事情都会同样的发生在其他领域和情形,只是到不了病态的程度而已。

比如互联网思维课首先要告诉你“不转型是等死,转型是找死”,传统企业老板一下子就感觉到了生存受到了威胁,然后告诉你,相信互联网思维得永生,笔者告诉你们怎么办(小恩小惠),大家挤在一起与外界隔离,大家相信我们无法逃脱互联网大趋势。

于是产生了对讲师的依赖,并转化为崇拜,就开始陷入了自己被坑,还帮忙坑别人的节奏。

其实你查一下大师们的履历就知道,其实并没有真的做成过什么事情。还有很多则是被一些所谓的互联网思维创新企业包养,宣传案例为虚,公关为实。然后案例就是那么些案例,在这些案例倒掉之前可以一直忽悠,这些案例倒掉之后,删几页ppt就是了。

这些小恩小惠中的核心是抓住人性的弱点,而中国人最大的弱点就是热衷于投机取巧走捷径。都喜欢听一些神奇的小故事,比如社会化营销不用花钱投广告拉,互联网营销可以放弃传统渠道拉神马的。

最近刚被坑的一位就是罗老师了,干了几月才发现,尼玛渠道还是要上,广告还是要投,可最好的时机早已过了。

和一个传统花卉上市企业的股东聊天时笔者给他打了个比方,野兽派roseonly什么的就是小米,你就是华为,你虽然不懂互联网营销,但你产业链全控,就无须去跟他们学习什么营销的事情。

你只要把上游的产地生产搞好,中游的配送搞好,下面的营销完全可以让各路神仙来玩,你提供完整的开店支持,让随便什么人几万块就可以开个花店,就可以弄出几千个野兽派什么的,这才是最适合你优势的套路,而不是也去搞什么微博营销炒作之类自己不擅长的事情。

还有一个企业问笔者说要不要把过去的业务模型停掉,全面转型互联网模式。我说您可别作了,所谓转型最怕的就是新的还没起来,旧的却倒掉了,最后就真作死了。腾讯的微信那么牛叉,收入做不起来也是不敢瞎作的,不然老业务收入挂了,微信收入还上不去,互联网巨头也一样危险的。

像下面这种言论,笔者只能说,呵呵。

对的培训听录音也能觉得不错,对的培训教给你思考和操作方法,对的培训不是给你灌输价值观。当然,很多对的培训因为老师不够忽悠,所以其实没有那么有意思,比如一些大学老师的课程。

最后一个核心判断标准是,听完之后,你的收入是增加了还是减少了。
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